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法律与管理博客

信以处世,诚以待客,学以勤奋,精以待业,求真务实。---向明

 
 
 

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多年来,倡导法治与道德观念, 以及现代良知信念, 弘杨公平、正义的法治精神。作为法律高级研究员、管理调研员注重提升素养, 经长期多元化法律与管理研究及丰富实践经验的积累, 练达了深邃洞察力和系统的逻辑思维应变能力, 加之现代公司治理功底, 纷繁的社会阅历和人脉资源,精湛的诉讼实战技巧, 独特的谈判/公关/协调/组织及条理清晰的写作技能,磨砺了承担企业总法律顾问、高级管理顾问,承担疑难复杂案件与公司卓越管理/风险防控/运营规范所应具备专家级综合素质,仅以高度敬业精神,娴熟为企业和朋友提供专家级服务。

精明的最高境界是厚道  

2014-07-16 18:48:41|  分类: ★职场/培训 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2014年07月01日 - 李明 - 输血通关特补查阅

      
                                   精明的最高境界是厚道
 台北有一位建筑商,年轻时就以精明著称于业内。那时的他,虽然颇具商业头脑,做事也成熟干练,但摸爬滚打许多年,事业不仅没有起色,最后还以破产告终。

    在那断失落而迷茫的日子里,他不断地反思自己失败的原因,想破脑壳也找寻不到答案。论才智,论勤奋,论计谋,他都不逊于别人,为什么有人成功了,而他离成功越来越远呢?  

    百无聊赖的时候,他来到街头漫无目的地闲转,路过一家书报亭,就买了一份报纸随便翻看。看着看着,他的眼前豁然一亮,报纸上的一段话如电光石火般击中他的心灵。   

    后来,他以一万元为本金,再战商场。这次,他的生意似乎被施加了魔法,从杂货铺到水泥厂,从包工头到建筑商,一路顺风顺水,合伙伙伴趋之若鹜。短短几年内,他的资产就突飞猛进到一亿元,创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀,他只透露四个字:只拿六分。  

    又过了几年,他的资产如滚雪般越来越大,达到一百亿元。有一次,他来到大学演讲,期间不断有学生提问,问他从一万元变成一百亿元到底有何秘诀。他笑着回答,因为我一直坚持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。望着学生们渴望成功的眼神,他终于说出一断往事。

    他说,当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章,读后很有感慨。记者问李泽楷:“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀?”李泽楷说:“父亲并没告诉我赚钱的方法,只教了我一些做人处事的道理。”记者大惊,不信。李泽楷又说:“父亲叮嘱过,你和别人合作,如果你拿七分合理,八分也可以,那我们李家拿六分就可以了。”

    说到这里,他动情地说,这断采访我看了不下一百遍,终于弄明白一个道理:精明的最高境界就是厚道。细想一下就知道,李嘉诚总是让别人多赚两分,所以,每个人都知道和他合作会占便宜,就有更多的人愿意和他合作。如此一来,虽然他只拿六分,生意却多了一百个,如果拿八分的话,一百个会变成五个。到底哪个更赚呢?奥秘就在其中我最初犯下的最大错误就是过于精明,总是想方设法地从对方身上多赚钱,以为赚得越多,就越成功,最后是,多赚了眼前,输掉了未来。

演讲结束后,他从包里掏出一张泛黄的报纸,正是报道李泽楷的那张,多年来,他一直珍藏着。报纸的空白处,有一行毛笔书写的小楷:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。
 
       这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说,这就是一百亿的起点。

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